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2018年6月6日《周三晚8点-易凯有约》第六十一期由广西桂林风物广告封总分享，分享主题是：新趋势下，广告制作公司如何定位！《周三晚8点-易凯有约》第六十一期桂林风物广告建立于2006年，是一支由履历富厚、创意独到、团结协作的筹谋师和设计师所组成的专业设计公司，公司多年来一直追求着艺术设计与现实之间的自然微妙的和谐，并在企业形象筹谋、标志、VI设计、企业文化、展览展位设计制作、户外广告设计制作等诸多方面有着奇特的体现。我们承袭“创意在先，客户至上”的原则,力图将上乘的公司文化流传给尊贵的宽大客户。

以下是封总部门分享内容：去年7月，我作为第21期的分享嘉宾，已经和大家分享过一次，所以这是我第二次在群内跟大家分享。在这里我很是谢谢易凯的事情人员，另有今天在群里听我分享的列位老板们。今晚我分享的主题是新趋势下广告制作公司如何定位！桂林风物广告是以广告物料类公司起家的，总部一共是38人。现在主营业务是党建文化、校园文化、标识标牌、VI包装设计。

公司现有副总三名，分管业务部、筹谋部、设计部、工程部以及执行部五个部门，在今年有一个金水路的分店，然后下设店长一名、副店长一名、设计四名、业务两名。01一个公司需要生长，离不开小我私家的定位，公司的定位。我今天想问一下大家，什么是定位？我的明白就是让我们在当下的情形下明确大的偏向，着眼于眼下我们该怎么走。

今天我想请问在场所有的广告公司老板几个问题：您做广告公司是为了什么？您希望公司未来生长团队有几多人？您想谋划的主要项目有什么？您想在广告这一块取得什么样的一个结果？您会用什么样的一个商业模式？我们的员工他的未来是什么？可能许多老板会说：整天公司的事都忙死了，设计也是我、安装也是我、机械坏了还是我去修、去收欠款还是我，我哪有这么多时间来想这些问题！亲爱的列位老板，我们是公司的最高决议者，如果我们没有时间给公司思量未来，我们在以后的日子里过着没有计划，不知道未来的日子！这是您要的吗？对于我来说，这不是。公司的定位是指：定未来，不是指定现在。有道是：没有不合理的目的，只有不合理的期限。

所以我们可以很斗胆的把我们想要的一个目的，很明确的以数字的形式给我们列下来。可是我们在给自己定位、给企业定位的一个情况，我们必须要相识一下我们当前所处的这个趋势。在十年前，我们可以称为商业1.0的时代，其时广告产物求过于供，我们只要开一家广告门店，提供复印、手刺、横幅、标牌、另有招牌这一类，只要在客户划定的时间完成，坐等客户上门就可以了！在谁人年月我们只要能刻苦，就是可以有钱赚的！其时比的是产物与价钱，大家认可吗？然而五年前，市场上的广告公司越开越多，供求平衡了。

在这个情况下，我们比的就是行销！看谁家的广告最先被客户看到，看谁的渠道最快能到达客户那里，谁家的产物有行业的壁垒，这个时候我们公司如果有业务员就很关键了。3.0的时代，现在基本上已经属于供大于求，每一条路面上可能都市有一到两家门店，所以这个时候我们作为一个广告制作公司，我们得想想该怎么给我们定未来。

这个时代是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，因为电商的时代已经到了。所以我想请问一下，我们在场的所有公司是否已经触网。其实淘汰传统行业的不是互联网，而是我们传统企业不使用互联网的思维，所以在这个时代，我们网上营销团队品牌流传的网站以及微信民众号就很重要，因为在这个大数据的时代，强调的是精准的流量与客户的粘性。02明确了以上的原因，我们就必须想一想，我们联合自己当下的优势会是什么？我们的特长本事是什么？我要往哪一块来生长？我这样问大家，可能大家以为不怎么好明白，我可以拿我们公司来举例。

我们公司位于桂林一个三四线的旅游都会，工业不是很蓬勃，企业也不多。如果我在这个时候选择做4A公司，虽然说设计上能有所突破，可是我可能只有死路一条，因为没有那么多客户让我服务，所以我只能选择做综合型的广告公司。

我给自己公司的定位就是风物广告要往差异化的偏向生长，向能出精品设计的偏向生长。只有让客户记着你的品牌，你才有条件和他谈价钱。

因为只有当你不缺客户的时候，你才可以这样做。与此同时，在你周围规模五十公里内只有你能做出这样的效果，其他的公司都没有你做的好。如果客户不选择你，那就是他自己的损失。所以我们大家记着了，你要有选择你就主动，你没有选择你就被动。

我用两年的时间已经逐步从什么都接的路边的广告制作型公司，转成了主营党建系统、校园文化系统、医院导视系统、品牌和形象设计为主的项目型公司，所有的喷绘机、写真机、镌刻机、横幅机等设备，在两年前已经全部被我们裁掉了，只留下了设计与安装人员。几年来连续的学习，让我明确，只有技术与客户才是我们公司的一个重点，其他的环节我都可以转包或者是外包。就是因为这样的革新，我们公司2017年的营业额，在人员没有增加（同样是30多人）的情况下，完成了1000多万，今年至今已经签项目条约金额就到达了一千多万。公司在发展，我也在思考。

原来操作写真机留下来的忠诚老员工到了执行部、设计部，他们实在胜任不了高端设计的需求，也没有措施像我们新招的业务司理会处置惩罚客情关系。可是他们追随了我多年，做过了门店的日常治理、日常的物料，有着多年的广告制作的履历。所以在2018年年头的时候，我们再往广告的横向这一项又增加了我们的一个定位：选择大师兄广告连锁这个品牌。

我之所以选择这个品牌，就是想让陪同我一起发展的老员工来谋划这个店，让他们来当店长、做股东！做他们自己熟悉的事情，这样专业的人做专业的事！而且我可能要求他们每小我私家都必须投钱在店里，然后店内里的利益与他们的利益息息相关！钱在哪心就在哪，心定了，能量才气发挥出来，他才气一门心思地就往前做，不会有其他的想法。同时我们也不想亏待我们的老员工，我会用我这几年学过的一些知识，让有能力的员工酿成合资人，享受公司70%的收益。

我们未来企业一定要做好这几样事情。公司平台化、员工创客化、客户股东化，用利益链把大家捆在一起。所以2018年以来，我一直在招人，招专业的人，招对口的人，因为我要做一件事情，就是要做规范化公司尺度化流程的事。

在这里，我要谢谢我的先生，他从2016年年底从一家三甲医院人事科科长的岗位告退，加入了我们这个不到40人的团队。同时也要谢谢今年年头我们商务能力超强的阳总，他于2018年元月加入我们团队，同时也组建了我们公司强大的一个精英业务团队。我相信团队一定是我们企业未来最大的一个焦点竞争力。因为专业的人做专业的事情，我们把组织架构清晰了，岗位职责明确了，产值分配盘算好了，只有这个样子尺度化的流程才会做出来，然后做完尺度化流程，我们可以测试，测试完半年以后，不完善的地方把它逐步的完善，只有做到了这样我们才气复制第二家、第三家的店。

03不打无准备的仗，如果要让我们开的店盈利，您如果不做好练内功，强行开店，那么只有一种效果：开的越多，我们事情也越多，然后我们两全乏术。可能你开一家店是赚钱的，开2到3家店也还可以委曲支撑，一旦开到第五家店的时候，那么极有可能就会酿成亏钱的，这个不是我想要的一个效果，所以我们一直在做尺度化流程的事情。尺度化流程，它不只是仅仅写在纸面上，还需要通过软件规范好员工的一个行为习惯。我们家现在现在使用积分制治理，通过积分软件来实现积分治理。

这个软件可以让员工天天都查获得他自己所处的排名，都可以知道自己什么地方获得了奖励，什么地方做得差池，被扣了分，通过奖罚分的引导，来规范员工的行为。其次，我们使用了治理易-易凯软件，在这个群内里我就不用跟大家多说了，因为我们大家都是易凯的用户，所以我也是很感谢易凯的。我要求我们家所有的员工都必须到场易凯的考试。

那天我还在跟梁芳聊，我们有几多个员工通过了这样的考试，因为我们家只要考试通过的，他们每人都有500分B分的加分；如果考试优秀，他另外有100分的加分；如果考试没有到达80分，欠好意思，第二次你再重新考过。再次，我们使用了一个软件就是钉钉软件，就是用于公司规范公司员工的考勤、请假和事情日报等等。与此同时员工的天天所做的事情都记载产值，这个产值我们用的是湖北积分制产值。我看一下，我发一部门在群内里给大家做一下参考，群内里有学过湖北群艺积分制软件的吗？我发的是工程部的产值盘算尺度，如果对大家有所资助的话，可以借鉴，可是有一点我希望，您在借鉴的时候，一定要凭据自己的一个实际情况测算过，因为我们公司的产值尺度纷歧定适合您的公司。

最后再次谢谢易凯的全体员工，谢谢列位同行的聆听，让我们广告公司的老板们在易凯这个平台上交流更多的履历，与更多公司、更多的朋侪交流，同时也接待大家来桂林玩，让我们一起进步，配合发展，谢谢大家！ABOUTEKING关于易凯软件易凯建立于2008年，11年专注广告行业治理软件，不停创新，引领广告行业治理软件的生长，2008年在上海广告展率先推出广告加工制作治理软件，缔造性融合了广告多种计价的接单模式，开启了广告行业信息化普及化之路；2012年推出支持平板手机移动终端应用的广告行业治理软件；2015年起推出广告行业治理软件手机APP应用，支持安卓手机与苹果手机，引领广告行业治理软件进入移动互联网时代；2017年起打造社群《周三晚8点-易凯有约》，每周三晚为宽大用户搭建了分享交流、配合发展的平台，已成为广告行业最乐成的社群平台之一。

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